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創業計劃書 讓創業“條條是道”

資料圖

創業,現代人詞典上的熱搜詞。一個好項目、好想法讓很多人走上了創業之路,但這條路往往會由于缺乏科學的預測和合理的規劃,最后難免“夭折”。所謂凡事預則立,不預則廢。創業亦是如此,想要建立一個新公司,一個客觀、完整的商業計劃書是必不可少的。商業計劃書必須解決創業過程中所面臨的各種風險和問題,也要對創業市場做出理性分析,關鍵性的問題不解決好,就勢必會影響到全體員工的士氣,進而影響到公司的發展。

可見,創業計劃不是簡單的幾頁紙,它是創業者計劃創立的業務的書面摘要,用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合,也是創業過程中具體操作的指導,更是創業者吸引投資者的砝碼,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。可見,創業計劃在創業過程中的重要性。

那么,一份完整的,有說服力的創業計劃除了有個性、項目有前景外,哪些內容是必須的呢?

創業計劃中 這些內容不可少

只要打開網頁瀏覽器,隨便找到一篇范文,都可以清楚地了解到,一份完整的創業計劃內容都包括了公司摘要,主要介紹公司的主營產業,產品和服務,公司的競爭優勢以及成立地點時間,所處階段等基本情況。公司業務,描述用于介紹公司的宗旨和目標,公司的發展規劃和策略。

此外,介紹公司的產品或服務,描述產品和服務的用途和優點,有關的專利、著作權、政府批文等的產品或服務,以及介紹公司的收入來源,預測收入的增長和分析現有、將來競爭對手們的優勢和劣勢,以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

同時,還要對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務、工作經驗等。公司的全職員工、兼職員工人數,哪些職務空缺和公司目前的財務報表,五年的財務報表預測及企業目前及未來資金籌集和使用情況,公司融資方式,融資前后的資本結構表管理層簡歷,銷售手冊,產品圖紙等內容。

可見,以上這些內容是必不可少的,這一點對于沒有任何經驗的創業者至關重要,如果一份創業計劃不能完整呈現,勢必對創業產生影響。

充實的內容 完整的表達分析更能提高質量

在了解了一份創業計劃應該具有的內容后,如何對這些內容進行充實,如何將其完美表現就是一大問題。

這具體的寫作過程中,對企業進行描述時,首先應該讓人一看就能明白你所做或者打算做的到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業?是銷售、制造還是服務業?你都有哪些產品?都有什么客戶?如何盈利,周期性如何等。

當然,在對產品或者服務進行描述時,應該要讓人清楚它有什么特色?能帶給客戶什么好處?如果與別的競爭者相比,該產品的優勢在于哪些地方?同時,創業最重要的就是客戶,在制作計劃書時,一定要知道產品的目標市場在哪里。如客戶是老人還是兒童,或者都有,這些客戶是不是一直存在的,以前對產品是否了解等。同時,針對不同的市場,不同的目標客戶,還應該聯想到營銷策略,并制定營銷計劃,如市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略和價格規范,并做好新產品投產計劃和后期的更新問題。

此外,隨著經濟的不斷發展,市場競爭也變得激烈,不管是創業還是守業,都應該時刻保持競爭意識。特別是當要創業或要進入一個新市場時,當然要先做競爭分析。且競爭有時是來自直接的競爭者,有時是來自其他的行業,所以當一個新競爭者進入在經營的市場時首先要做競爭分析,分析市場與競爭對手,才能做到“知己知彼,百戰不殆”。

同時,人才是企業的競爭力之一,而且單打獨斗遠不如團隊合作,因此,在創業之時,也應該對發展團隊做出分析,在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,在本企業中的職務和責任,過去的詳細經歷及背景。此外,還應對公司結構做一簡要介紹,如公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、包括認股權、比例和特權等。

作了一系列計劃后,工作地點的選擇也是必不可少的。但一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,為了節省成本,可以具體安排。但是如果是要開店,店面地點的選擇就很重要,如服裝店、餐館不可能開在人流稀少的地方。

實地調查 獨到分析更引人

創業計劃除了指導創業外,也是獲得投資人認可和幫助企業融資的重要手段,因此,它不僅是自己看,還需要別人來讀,怎樣的計劃書更能吸引讀者呢?

畢節市鼎點裝飾有限公司負責人張輝稱,從他創業的經驗來看,一份完整有條理的創業計劃是合伙人閱讀的第一原則。“如果一個人連創業計劃最基本的東西都不能做好,不能明確自己的目標和途徑,不能有條理地表達,怎么讓人來相信他能在今后的工作中,可以合理安排工作,完成自身目標。”

同時,很多年輕人由于沒有經驗,在制作計劃書時,內容可能會十分寬泛,但不達要害,對自己、對市場、對競爭者認識都不夠充分,沒有經過認真的思考和調查,最后的計劃書都處于紙上談兵,整個計劃都顯得空洞,沒有說服力,這不僅是計劃書要刻意回避的,也是創意要注意避免的錯誤。張輝認為 ,一份好的計劃,內容完整、要素齊全后,也要盡可能地展示自身能力,突出自身特色,讓人相信你有能力做好即將開始的工作。

責任編輯:羅星星
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關鍵詞: 創業 計劃書 計劃
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